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    浙江華企|復工何難,花3分鐘看看

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    不論是報銷路費還是包機包車,疫情穩定的區域,復工地一片熱火朝天。

    放眼從需求端到供給端,各個企業都遭受資金、供應鏈、人力、訂單等方方面面的壓力和威脅,這個2020的春天,有點難。

    當然,無論企業還是個人,其生存與發展過程中總會遇到各種各樣的危機,或大或小,或長或短,或隱或顯......恐慌容易錯判,將危機變轉機才是出路。

    01

    以"宅居"為主題的線上爆增

    比如在線教育、遠程辦公、遠程醫療、生鮮電商、在線娛樂等行業因疫情而爆火,形成獨特的宅家一派。

    這其中有些本就是擁有固定擁躉的線上流量派別,比如追求便利快捷的電商配送方式的年輕群體;或是喜好游戲、短視頻應用的活躍用戶。

    而遠程辦公、醫療診斷則成了需求突破口的黑馬,被小學生噴下架的釘釘,平臺累計訪問人次達11億次的某醫療平臺等等,你很難去下定義,這只是特殊時期的流量"曇花"。

    原來必須開的會,可以不開了,現在必須開的會,喲,不見面也能開了;原來必須出的門,現在可以不出了,現在必須出的門,不出門也能搞定了。

    伴隨這些新應用場景的突破和滲透,各群體觸達到更多元的線上解決途徑和方式,可謂前景可期。

    02

    以"人-人"到"網-人"的進一步下沉

    比起個人受到的生活局限,企業面臨的才是生死考驗。

    這些突如其來的,毫無預兆的,像是行駛在高速上的飛來石,避免不了,就抓緊方向盤應對吧。

    小編根據網絡的公布信息的不完全統計,2月至4月的國內展會取消或延期的場次數量,已在70場以上。

    我們以每場展會出展商為3000家計算的話(大型展會不止此數量),至少210000家企業將會受此影響,將會調整自己的營銷需求或生產計劃。

    這還不是最重要的,重點是企業關心的是這兩點:

    ? 原定展會取消后,傳播計劃如何調整?

    ? 如何做,才能把線上傳播做得更好?

    首先,小編認為,不論是疫情還是別的什么,都不會改變企業營銷的基本面。

    比如說展會,促成了面對面交流的機會,這當然是非常有效的直面獲客方式,尤其是一些技術類的產品服務,需要面對面的演示和沉浸體驗。

    但此時此刻,面對幾乎上半年的展會涼涼,營銷需求需要換一種方式作為補救,這種需求,并不會因為展會取消或延期,而消失。

    怎么補救,做好線上!

    有的小伙伴會反駁說,你這四字真經說得簡單喲......

    假如說,去年華為在巴塞羅那展出的5G折疊屏手機,現在只能在線上發布推廣了,其實一樣會引起反響。因為這當中重要的是從"人對人"到"網對人",其發布形式、內容會變得不同,這種轉變,該發布什么信息、發布在什么渠道,才成了關鍵選項。

    再比如,受疫情影響最嚴重的武漢,汽車制造業是重頭戲,武漢擁有東風本田這些整車企業,且因為產業集聚,還吸納了不少汽車零配件上下游鏈條,在疫情之下,則暴露出較為脆弱的一面。

    試想,汽車動輒幾千萬的發布及營銷經費,如果有一個轉到線上的B計劃,同樣的預算投入,對銷售和用戶所覆蓋的觸點,或者更好地打出線上線下營銷的組合拳,那么影響和損失,是否會降低不少呢?

    03

    線上能力補差如何做

    古語有言:"興一利,必行一害",反之亦然。

    2020開頭是難了點,但辯證的看待的話,今年也是一個對線上能力缺失很好的預警,或是給你補足的時機,我們強烈建議你落實。

    因為,轉線上不是一個戰略選項了,而是一個必備要素,尤其對于精細、有效的線上運作,尤其會成為你的競爭優勢之一。

    再來說如何做,才能把線上傳播做得更好。

    到底如何入手呢,我們推薦以下快速搭建法則:"需、根、解、損"。

    需求,確定麻煩——線下獲客途徑受阻

    根屬,尋覓原因——疫情或今后的不確定因素

    解決,評估效應——搭建匹配行業性質的線上營銷方式

    損益,衡量得失——效果評估,投入產出是否劃算

    一言概之,線上萬變不離其宗就2點,一是做好內容輸出,二是做好信息推廣。

    比如從產品、企業、用戶、行業等等角度,來確立自己的獨特價值。

    比如通過SEO,社媒等形式,推廣和鞏固自己的傳播實效等等,效果皆不俗。

    A 長期靠"穩",SEO首選




    做好了SEO的企業網站,這次突發疫情的影響對于國外訂單來說,普遍沒有什么差別,屬于發揮穩定,一如既往。

    既沒有時間空間的限定,也沒有某個地區突發事件的限制。你來不在排名曝光就在那里,全年不間斷的被展示在需求方的搜索視線中,是應對不確定性的必備。

    B 企業宣傳視頻、產品視頻必備 

    在國外YouTube,Facebook上的視頻內容,具備極高有效價值的高互動率,加以利用,導流到企業獨立站,下一步則是產品水到渠成的推廣。

    其次,視頻的"短、全、真"可以讓海外客戶直面工廠實力,客戶能得到一個正面規模、資質等信息的接收,相較圖片和文字來說,更真實可信。

    以下我們某合作企業的視頻作品,3分鐘,基本介紹到位,想一下你是否想讓你的客戶,,看到這樣高大上的你。



    丘吉爾有一句話:"不要浪費任何一場危機"。危機是受限的時候,也同樣是趕超的機會。

    危機與機遇并存之時,勿要踏錯。讓中小企業自愈的,也只有自身"免疫力"的建構了.

    愿我們每個人基于這場不確定性,作出自己的思考和改觀。歡迎和我們聊聊,希望能讓你有更多訂單!

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