據去年12月的海關統計數據顯示，2021年民營企業進出口增長26.7％，提升2個百分點。隨著跨境貿易快速發展，從產品出海到資本出海，外貿行業走向了品牌出海的新階段。

對于跨境賣家來說，產品雖是根本，但是做好推廣也同樣重要。為了更好地實現這一目標，企業不僅要科學布局廣告投放，更多的是要提升品牌的話題聲量，也就是做好品牌營銷，追求營銷ROI的最大化。

節日營銷對品牌營銷的重要性不言而喻。如果說常規性的日常營銷是一般促銷，那么節日營銷則是更側重刺激性消費，帶來轉化的“大促”，成為各大品牌品宣或者引流拓新的重要機會。

因此，做好節日營銷，重視本地化運營，做有溫度、有熱度的好產品，才能早一步布局搶占先機，讓我們的品牌在全球市場中脫穎而出。

壹

理解用戶需求

嘗試去理解本土文化，充分理解用戶需求，可以減少用戶對外來事物的排斥性。比如我們想要在用戶基數大的印度市場做滲透，選擇從當地最受歡迎的“排燈節”（每年10月中旬持續慶祝到11月中旬）來切入，營銷效果奇佳。

Google谷歌數據發現，萬圣節在歐美是熱門節日，但在拉美、中東反響平平；黑色星期五在美國、東南亞更受歡迎，而印度玩家往往對此不感興趣。這就要求出海企業在進行傳播規劃時充分理解各個市場，為不同節日制定不同的打法。

貳

做好軟性營銷

一個好的節假日營銷離不開相關性和策略兩部分。

中國出海企業可以依靠節點&提前計劃，塑造出一個消費場景或者衍生出一個話題，產品的廣告創意盡可能貼近節點主題，在節日中融入故事，則更易共鳴和“動心”。以此為源頭去傳播，才能最大程度刺激消費者的購物欲望。在用戶的情感共鳴和慶祝氛圍處于最高處時，引爆營銷。

叁

回到產品本身

產品作為根本，我們可以從產品調性的角度去挖掘和節日、節點相對契合的“點”，將產品與創意以有趣的形式結合，設計出足夠吸睛，增加用戶好感度的營銷內容，打一場漂亮的品牌營銷戰。

有的朋友可能會說，自家的產品調性不合適，很難與主流節日熱點結合營銷。但這樣反而更需要打破常規，做出創意，如冷冰冰的工業產品配合別出心裁的營銷，更能夠給人一種具有強烈沖擊感的反差。

各大節日對于跨境賣家來說是不可錯過的營銷機遇，成功的營銷能在快速提升銷量、創造利潤、積累并轉換目標顧客群的同時，大大提高品牌知名度，使品牌深入人心。

總的來說，節日營銷需要做到滿足用戶需求，創造更多價值，切勿本末倒置，忽略培養用戶對品牌使用場景的認知。守正出奇，才能達到最本質的最好品牌營銷建設的目的。