流量在哪里，商機便在哪里。

出生在1995年-2010年之間的Z世代，他們生長于移動互聯網蓬勃發展的時代，正在成為消費的主流。

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對他們來說，傳統的喊話式廣告營銷手段略顯過時，個性和價值觀成為他們消費的參考標準，并且容易被社交媒體上的意見領袖影響。這樣的消費特性，和社交電商模式一起迅速席卷全球市場，也重塑了跨境電商業態。

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如今，社交平臺不僅僅是一個與朋友和家人保持聯系的渠道，還是用戶發現最新的潮流趨勢和產品，跟隨購物達人尋找靈感，查找產品的真實使用感受和征求購買建議的平臺。

數據顯示，2021年全球消費者在手機上花費的時間，約70%是用于社交、照片及視頻應用上面。用戶在社交媒體上的使用時間增多，海外消費的電商化進一步加快，社交媒體正逐漸成為電子商務的重要渠道，帶來跨境電商的新風口。

全球數字營銷機構埃森哲的研究報告《為什么購物會引發社會革命》顯示，到2025年全世界社交電商增速將是傳統電商的3倍，規模達到1.2萬億美元。

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從本質上講，社交電商是以人為紐帶、以購物場景為私域，最終進行商品的銷售和轉化。

相較于傳統電商，社交電商優勢明顯：

1.?用戶在電商購物平臺渠道購買產品，是典型的“人找貨”模式；而社交電商是以用戶為中心，通過個人的分享讓產品觸達用戶，屬于“貨找人”模式。這種新型的模式能夠刺激用戶潛在的消費欲望。

2.?傳統跨境電商的成敗依靠流量，社交電商的成敗在于口碑。相對傳統跨境電商而言，社交電商擁有體驗式購買，主動轉發分享、銷售場景豐富等獨特優勢，客戶兼具購買者和推薦者等多重身份。

3.?通過人與人之間的信任關系造就強大的裂變能力。這樣高效的傳播在完成裂變的同時，也大大降低了平臺裂變的成本。

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對于剛引入社交電商模式的海外，社交電商的未來十分值得期待。將海量海外采購需求與強大的中國品牌、中國制造進行對接，也成為了跨境賣家獲取流量紅利的重要方式。

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藍海當下，出海商家怎樣才能把握精準海外流量，順利開展跨境電商業務呢？

1）了解用戶需求。

不同國家、地區的用戶具有不同的消費習慣與觀念。激烈的市場競爭中，出海賣家只有了解并滿足受眾的真實需求，才能在市場中保持競爭力。

2）重視內容營銷。

社交媒體平臺是與客戶建立關系的強大工具，它的優勢在于互動性，注重及時準確地進行信息反饋。站在用戶角度生產內容能夠為品牌建設良好的口碑，吸引更多用戶，并增強他們購買商品的意愿。

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3）保持高質量穩定更新。

緊跟Facebook、Twitter以及Instagram等平臺當前最火爆的內容營銷新趨勢，穩定更新高質量垂直內容，吸引目標受眾，增加品牌的用戶粘性。

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4）打造KOL矩陣。

盛行的網紅經濟，依托于KOL在社交媒體的粉絲群體以及內容黏性，對于品牌、產品的在社交電商上的營銷，起到了不可或缺的作用。而構建不同量級的網紅KOL營銷矩陣，對于出海賣家來說至關重要。

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最后總結一下，社交電商具有極強的可成長性?？缇迟u家要想更好地實現品牌出海，走向全球，走向世界，入局社交電商無疑是最佳選擇。