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    浙江華企|買不到口罩的我,怎樣在家接單?

    前年買過尤瓦爾·赫拉利的兩本大部頭,基本沒看過,倒是在這個加長版的假期,翻了一下。

    尤瓦爾·赫拉利的《未來簡史》回顧人類文明時曾說,人類長期被饑荒、瘟疫和戰爭困擾,總覺得聳人聽聞來著,今年的新冠肺炎疫情,倒是真讓我們直面疫情對生命、經濟、社會的巨大沖擊。
    放眼這個把月時間,疫情把人推到了不出家門的墻角,把企業逼至只出不進的境地,整個市場和經濟體系,同樣面臨考驗,本應歡慶祥和的中國大地,變得極為冷清,街道商場幾乎只有寥寥數人,經濟幾乎處于前面停擺。
    越是危機時刻,越應理性,隨著新冠肺炎的逐步控制,企業陸續復工,今日推文我們僅做幾點淺顯分享,共同討之。
    開源受阻,等字訣行不通
    傳統行業的市場復雜度在面對疫情,或其它重大不確定因素時,信息既不透明市場又分散,無法在上下游數據的變化之間做出快速反應,一旦按下暫停鍵,真的只剩下"等字訣"了。
    最近,展會掉鏈子了,差也不敢出了,客戶也不敢跑了,老外朋友三天兩頭說你們是不是中國疫區......這真的是一個悲傷的故事。
    毫無疑問,在消費、生產等受到巨大沖擊情況之下,以線下展會和區域代理商開發客戶為主要的獲客渠道的企業,這一波心扎的是毋庸置疑。
    開源受阻,愁字當頭。
    在目前的背景下,國內大部分展會都已宣布延期或直接取消;國外展會方面情況相對穩定,但多國已采取了入境管制措施,你想去,入不了境。
    △圖片源自國家入境管制措施公告
    此時,那些充分布局線上渠道的企業,補差優勢顯露無疑,擁有自己的獨立站以及部分平臺曝光優勢。
    開工晚一點不要緊,開工了加班加點趕進度,至少手上新訂單能有幾個了。
    線上補差優勢,正是瓶頸突破期
    除特殊時期的補差優勢以外,線上布局承擔著更多突破困境的功能優勢,比如:
    A:彌補品牌信任感不足
    海外采購商對中國企業缺乏信任基礎是其一,而中國企業又難以向海外采購商展現自身及產品,塑造信任基礎,是其二。
    這是一個需要雙向突破的卡口。
    中國已然是"世界工廠"不假,但也要承認的是,橫跨萬里大洋,對企業品牌信任感缺失需要有一個彌補的途徑。
    企業獨立站正可以在一定程度上,為自己提供長期穩定、官方的品牌、資質、產品等展示窗口,調和這一矛盾。
    B、渠道單一,詢盤增長有待突破
    之所以為"世界工廠",正基于中國規模強大,產業鏈完整的細分鏈條,比如小到一個打火機,可能意味著各個零配件來自十幾個工廠,最終裝配成。
    高精細化的產業結構,也意味著用戶較難被精準定位,開發渠道有限,互聯網的精準細分流量,更有助于突破詢盤瓶頸。
    從現在開始,永遠不晚
    沒有真實案例的推文,不是好推文。
    與我們合作的某彈簧機械制造企業,是一家近30年生產經驗的老廠,原有業務結構相對單一,客戶來源基本是原始客戶積累及展會,外向型業務較少。
    最棘手的是,工廠一直是重生產,沒有外貿經驗,團隊也在建設中,最終,管理層思維轉變及信任促成了這次線上搭建之路。
    后續包括能夠為后期帶來高轉化、受訪客認可的網站架構與內容,產品的視覺呈現,與企業共同確立其差異化服務能力等等方面,網站逐漸趨于成型,基于專業分工的設計考量,確立了獨立站格調及高專業度的內容輸出。
    網站策劃上線后,于18年8月開始進行SEO優化,于第三個月開始陸續收到詢盤信息,經過持續優化推廣,大家可以參考下圖截取的近期詢盤時間頻率。(為確??蛻羯虡I利益,詢盤郵件及電話信息做馬賽克處理)
    △圖為彈簧機械行業獨立站后臺部分詢盤實況
    對于想要建設獨立站的新手來說,我們建議"一人一站,量身定制",根據自身市場狀況,開拓目標等情況,先診斷,后下藥,切勿盲目開干。
    比如,可根據自己的市場情況,先行選取幾個主要語種,或者干脆先做好英語語種,都是一種方式,更重要的是,要根據目標市場的需求、偏好、習慣等因素,做出符合本土化的外貿營銷型網站,這樣才能有效彌補線下獲客匱乏的缺憾。 
    加之疫情期間很多供應商業務都沒心思(bei ge li)回詢盤,海外采購商客戶會缺失部分報價供應商,何不抓住細節,網羅自己的對口客戶,生產一經恢復,訂單只愁忙不過來!
    正視互聯網智能搜索、數據積累、數字決策等信息技術,利用好這些數據資源,如今成為企業發展必備已是不爭事實。
    一句話,別去愁有的沒的,一場考驗就是照妖鏡,讓該淘汰的加速淘汰,同時也讓能爆發的加速爆發。
    亞馬遜創始人貝佐斯曾說過:"整個線上交易的真正價值不在商品,而在于大量交易的數據及數據產生后得以累計的客戶",愿你我共勉深思。
    2020開局大家都有點"南",反正大家都是槍響了才開始跑的,我們能的,是如何彎道超過對手,才更為重要。
    海外營銷獲客這條路,走得好,比苦干效果要好得多。假如你處于線上迷茫期,不知如何下手,可以跟我們聊聊你的困境與需求。
    浙江華企將結合行業與公司的實際情況,免費給出適宜的數字化營銷診斷,幫助企業打造真實有效的高質量詢盤,讓企業獲得精準客戶,有更多訂單!
    疫情造成線下獲客受阻、滯緩不假,當大家都把眼球移步到線上的時候,重視線上能力等同于開啟逆勢通道,正是拼獲客能力的時候,你準備好了嗎?
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